与GoFlint联合创始人MihaiGavriloiu的十个问题
如今，成熟市场中真正意义上的初创挑战者门户网站相对较少。它们在与现有企业竞争时面临的挑战是巨大的。
一家希望打破困境的房地产市场是法国挑战者GoFlint。这家总部位于巴黎的门户网站成立于2020年，最近筹集了280万欧元，以在经纪人面临越来越大压力的市场中追赶SeLoger和Leboncoin等公司。
我们与联合创始人MihaiGavriloiu(如下图所示)进行了交谈，以了解GoFlint的使命......
GoFlint解决了什么问题?
根据我们去年对1,400名经纪人进行的一项调查，GoFlint打算降低经纪人的房产挂牌成本，该成本平均每年为15-18,000欧元。即使是独立经纪人每年也要花费2-3,000欧元。
这些成本自2019-2020年以来一直呈螺旋式上升，每年上涨10%以上，但感知价值并没有相应增加。
Mihai4L2A2378发布GoFlint的USP是什么?你们与SeLoger或Bien'Ici等其他门户网站有何不同?
我们只为专业人士提供服务-自SeLoger去年开放免费FSBO房源以来，只有Bien'Ici留在这个类别中。我们通过提供基本的免费房源信息来区别于所有历史门户网站，不附带任何条件，也不会限制潜在客户。通过这种方式，我们的目标是到2026年中期拥有法国所有房地产专业人士的房源信息，并为我们的受众提供最全面的房源信息。
对于我们的访问者来说，我们是唯一一个旨在提供精选第三方来帮助处理房地产交易的所有摩擦(信贷、房屋搬迁、装修、翻新)并为代理商提供专业人员(EPC诊断、市场数据)的门户网站，帮助他们专注于寻找授权和销售房产的核心业务。
GoFlint是全球仅有的3%提供按旅行时间搜索选项的门户网站之一。是什么促使您实现该功能?用户采用情况如何?
由于团队分散在世界各地，并非每个人都住在巴黎或伦敦等人口密集的城市，因此我们对他们如何寻找房产进行了调查。我们早在2021年下半年就推出了此功能。我们还在2022年上半年推出了按EPC评级搜索绿色住宅的功能，而我们的历史竞争对手大约在一年后才推出了此功能。
2023年，超过60%的游客使用了旅行时间搜索，高于2022年的50%左右。
GoFlint为代理商免费提供列表。你们如何赚钱?
我们认为标准上市是一种附加值几乎为零的商品。我们目前正在将两个部分货币化：
每月只需15欧元即可提高房产列表的可见度(即，只需支付Netflix订阅费用，代理商推广列表的可见度平均可提高5倍)。
通过活跃于我们市场的第三方公司(可见性订阅、潜在客户或基于佣金的报酬)。该模式仍在试验中，因为我们需要适应合作伙伴的商业模式。
如果您可以自由列出，为什么不允许FSBO列表?
这里有几个原因。从商业角度来看，更容易集中精力并有商业理由。代理商占法国房地产销售额的70%左右，因此B2B方法的优势在于，它能为我们的受众提供符合专业标准的房产信息，以及99%自动化和精简的每日房源信息。
还有GDPR因素需要考虑。我们感到更安心的是，我们生成的线索仅针对必须遵守法规处理来自我们受众的数据的专业人士。
你们刚刚筹集了280万欧元。这笔资金将用于什么用途?
主要投资于人!55%的资金将用于招聘和培训开发、营销、销售和数据分析领域的人才。另外20%将用于扩建我们的基础设施，确保GoFlint能够顺利处理到2025年的75万多条房源。
GoFlint最近为用户推出了一款人工智能免费文本搜索助手。为什么要这样做，而不是专注于扩大列表覆盖范围呢?
我们两方面都做了，但同时又不忽视房源覆盖率。就房源数量而言，我们实际上比业务计划提前了大约一年。
我们认为这款工具“Flint.E”是下一步为我们的受众提供更即时、更相关的房产搜索结果，并具有传统引擎无法检索的功能。例如，想象一下一处俯瞰大海的房产或一套没有对面建筑物遮挡视线的公寓。生成更快、更相关的搜索也意味着我们的经纪人可以获得更多合格的潜在客户。
GoFlint目前正在做什么?
取消房地产门户网站!更严肃地说，我们正在试用法国范围内的Flint.E，该工具具有更快的响应时间和更专有的调整功能。我们还在研究Flint.E如何利用我们的AVM工具LaVigie(英文为“TheWatch”)，我们认为它是唯一一款根据房产的EPC等级及其位置提供免费房产价格估算的工具。
我们雄心勃勃，希望稳步扩大LaVigie的数据广度和产出，从数据输出发展到决策辅助。
客户最常见的要求是什么?
代理商希望获得更多潜在客户，并降低每个潜在客户的成本。我们估计，如果我们的客户在2023年仅使用GoFlint，他们将节省约1.95亿欧元的上市成本。我们希望今年将这一数字提高到3亿欧元以上。
我们的访客希望在信贷成本更高、可支配收入更紧张的市场中达成良好的交易。我们看到他们四处寻找有关如何为低等级EPC房产定价的数据，以及减少房产搜索结果中的噪音-我们希望实现这两个目标。
房地产门户网站应该关注哪些目前还不够重视的事情?
在代理方面，门户网站应该回归服务提供商的角色，而不是通过代理似乎很少使用的附加功能或多或少地获取更高的ARPA。我们在法国以外也看到了这种趋势。
然而，由于建立了巨大的成本基础，这种转变对于大多数门户网站来说都很困难，我们认为这是我们在法国比计划更快地采用GoFlint的原因之一。
对于我们的观众，我们认为流行的搜索引擎模式已经过时，导致访问者在主动房产搜索上浪费了太多时间，这意味着代理商的线索更少，门户网站的感知价值更低。
猜你喜欢